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说实话，我曾经也觉得小罐茶有什么买头，那么贵，喝过它的大红袍，南宁喝茶联系方式（微）—tn55755—南宁喝茶安排工作室全程派送！拆了一罐，喝起来没味道，如果要喝出味道居然要我拆两罐！价格又乘以了2！

不过随着接触了更多的茶友以后，我慢慢也懂得了其实人家根本卖的不是茶，真的是礼品！

从一开始小罐茶的定位就和卖茶叶不同，所谓的大师作，我们做茶的人也都知道不可能真的是大师制作的，小罐茶才出来的时候很多茶友问我们，小罐茶怎么样，我们都是从茶叶如何的方面去评价，认为价格虚高太严重！

我对小罐茶的认知是什么时候开始发生转变的呢？是去年我开了一家茶叶店开始！

因为开了店，所以接触到了很多的茶友，懂茶的，不懂茶的，喜欢的，送礼的……客人各有不同。

但是几乎每个人都知道小罐茶，尤其是送礼的，都问我，你家有没有小罐茶？总结一下基本上问题都是这样的：

1、你们是怎么知道小罐茶的？央视广告，据说都是大师

2、小罐茶贵不贵？贵！

3、喝过小罐茶没有？没有，那么贵的茶，我只买过，没喝过！/ 喝过，还可以！

4、你觉得我家的茶怎么样？不太懂，我觉得茶都一样。你们这个是红茶吗？（我泡的熟普！）

5、我介绍完我们家这个茶，然后他们会说，你这个茶确实不错，但是我要送礼的人不太懂茶，我送小罐茶他们至少知道我送礼的一番心意。

大致来讲都是这样的原由。

所以我慢慢理解了大家的想法，小罐茶确实解决了茶叶送礼的一个价值认可问题！

经常我们会有茶友带着茶来店上说，这是别人送我的茶，你帮我喝一下，看这个茶好不好，大概值多少钱。

这真的是一个考验你的专业知识、情商、话语话术、察言观色、市场了解程度等各方面功夫的一个事情！

但是从来没有客人拿着小罐茶来问我，阿莱，你帮我喝一下这个小罐茶怎么样，值不值这么多钱！

小罐茶的定位我能理解，茶友的想法我也能理解，存在即合理，不管是不是“大师作”，小罐茶在央视打了那么多广告，确实让送礼的茶友减少了很多的沟通成本，而且我也喝过小罐茶，不好不坏，正常茶，不至于差到哪儿去，虽然价格太贵，但是购买小罐茶的茶友，他们心里明白也愿意，小罐茶确实解决了这一部分茶友的难题！

我真的到现在为止还没听说哪个茶友是为了学习茶知识去购买小罐茶的！

至于一直被黑，我觉得是大家受够了杜国楹吧，毕竟从背背佳到小罐茶，大家已经受够被杜国楹当钱多人傻的韭菜了！

也希望有一天国内有一个茶品牌能异军突起，做一个认知度高，减少茶叶价值沟通成本的品牌，同时让懂茶不懂茶的茶友都能买到好喝又实惠的茶叶！

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